Rublje je jedna od rijetkih maloprodajnih kategorija koja je s vremenom doživjela značajne promjene. Pandemija je ubrzala već rašireni trend udobne odjeće, dovodeći u prvi plan meke siluete s košaricama, sportske grudnjake i gaćice opuštenog kroja. Trgovci na malo također moraju razmišljati o održivosti i raznolikosti, kao i biti fleksibilni u pogledu cijena kako bi ostali u igri na ovom dinamičnom tržištu.
Otkrijte trenutne tržišne prijetnje i prilike za poticanje rasta maloprodaje donjeg rublja.
Glavni naglasci unutar industrije donjeg rublja
Donje rublje čini 4% ukupne ženske odjeće prodane online u Sjedinjenim Državama i Ujedinjenom Kraljevstvu zajedno. Iako se ovo može činiti beznačajnim, najnovija istraživanja pokazuju da su potražnja za globalnim tržišnim udjelom donjeg rublja iznosila oko 43 milijarde dolara 2020. godine, a procjenjuje se da će dosegnuti približno 84 milijarde dolara do kraja 2028. godine.
Među najvećim globalnim igračima u industriji donjeg rublja su Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities i Calvin Klein
Globalno tržište donjeg rublja prema vrsti
●Grudnjak
●Gaćice
●Odjeća za oblikovanje
●Ostalo (specijalizacija: salonke, trudnoća, sport, itd.)
Globalno tržište donjeg rublja prema distribucijskom kanalu
●Specijalizirane trgovine
●Prodavaonice više robnih marki
●Na mreži
Trendovi u e-trgovini
Tijekom pandemije došlo je do značajnog porasta potražnje za udobnom odjećom za rad od kuće i proizvodima bez osjećaja (bešavnim) dostupnim putem e-trgovine.
Došlo je i do promjene u kupovnim navikama kupaca. Zbog pandemije mnoge su se žene okrenule online kupnji svoje unutarnje odjeće, gdje su mogle pronaći širok izbor stilova. Prednost ove alternative bila je ta što su imali više privatnosti.
Osim toga, želja za opuštenijim izgledom tijela na plaži rezultirala je popularnošću kupaćih kostima visokog struka.
Što se tiče društvenih trendova, rastuća potreba za isticanjem prirodnih karakteristika tijela povećat će otisak globalnog tržišta donjeg rublja, a tržišni igrači moraju biti inkluzivni u pogledu tipova tijela.
Promjene životnog stila potrošača u kombinaciji s povećanjem raspoloživog dohotka najvjerojatnije će pokrenuti segment luksuznog donjeg rublja. Premium usluga donjeg rublja uključuje:
●Stručni savjet / usluga / pakiranje
●Visoka kvaliteta dizajna, materijala
● Jak imidž marke
●Ciljana baza klijenata
Tržište donjeg rublja: stvari koje treba imati na umu
Mnogi potrošači pokušavaju izraziti svoju osobnost kroz odjeću, stoga imidž robne marke ne bi trebao samo podsjećati na identitet robne marke, već i podržavati sliku potrošača o sebi. Potrošači obično kupuju u trgovinama ili kupuju od marki koje podržavaju njihovu sliku o sebi.
Ženama je jednako važno da se zadani komad sviđa njihovoj drugoj osobi. Ipak, osiguravanje udobnosti i osjećaja slobode je najvažniji faktor.
Istraživanja pokazuju da je mlađa publika manje lojalna robnoj marki te više impulzivna i cjenovno vođena potrošača. Nasuprot tome, kupci srednjih godina postaju lojalni kada pronađu marku koja im se sviđa. To znači da se mladi kupci mogu pretvoriti u lojalne kupce kako stare. Pitanje je — koja je dob prosječna točka prekretnice? Za luksuzne robne marke trebalo bi odrediti dobnu skupinu i s njom intenzivnije raditi kako bi se pretvorili u lojalne dugoročne kupce.
Prijetnje
Kontinuirani rast segmenta intimne odjeće generiran je time što žene kupuju više grudnjaka i donjeg rublja nego što bi im trebalo na temelju vijeka trajanja proizvoda. Međutim, ako se kupci prebace na minimalistički stil života, prodaja će biti jako pogođena.
Osim toga, potrebno je razmotriti sljedeće trendove:
●Brendovi moraju biti oprezni sa slikom tijela predstavljenom u marketinškim materijalima, jer društvo postaje sve zahtjevnije i osjetljivije
Mogućnosti
Žene vijugavih oblika i starije žene vrijedni su potrošači koji zaslužuju posebnu pažnju. Uglavnom su lojalni robnoj marki, pa ih tvrtke moraju učiniti predanim potrošačima pružanjem programa vjernosti, detaljnih marketinških komunikacijskih materijala i prisutnosti iskusnog prodajnog osoblja.
Treba uzeti u obzir i prisutnost influencera. Ako je ciljana publika mudro odabrana, objava influencera na društvenim mrežama može jako impresionirati potencijalnog kupca, pomoći mu da upozna kolekciju određenog brenda i potaknuti ga da posjeti trgovinu.
Vrijeme objave: 3. siječnja 2023